Бизнес-завтрак с Conformato: «Валидация заявок: критерии vs импровизация»

693

Школа IT продаж Conformato приглашает вас на бизнес-завтрак!

Тема дискуссии:

«Валидация заявок: критерии vs импровизация»

Кому будет полезно:

  • руководителям проектов, отделов продаж и маркетинга;
  • sales специалистам;
  • маркетологам;
  • бизнес-консультантам и аналитикам;
  • тем, кто интересуется IT сферой.

О чем поговорим?

  1. Первая минута после поступления заявки.
    «Время+Email VS Звонить» — почему важно разговаривать с клиентом.
    Что делать, если нет телефона и email личный? Как узнать бэкграунд клиента?
    Что важно узнать при первом разговоре? Какие вопросы задавать?
  2. Критерии валидации: общепринятые стандарты & индивидуальные потребности.
    Как валидируют клиентов гиганты IT? Что такое критерии BANT?
    Как определить эффективные критерии валидации для своей компании?
    Работать или нет далее с клиентом, которому не подходит основной продукт или услуга по мнению sales.
  3. Регламент работы отдела продаж или Pегламент обработки заявки.
    Как определить эффективность критериев?
    Что и как измерять перед и после корректировкой критериев?
  4. Кейсы.
    Уникальный формат!

Это НЕ лекция и НЕ тренинг! Это ДИСКУССИЯ, в которой участвуют все желающие.

Какие выгоды:

  1. обмен опытом: каждый может рассказать свой кейс и узнать, как бы поступили коллеги из других компаний на его месте;
  2. копилка знаний: каждый участник может высказать свое мнение и видение текущего вопроса;
  3. обсуждение одной темы: модераторы встречи направляют беседу в продуктивном русле и добавляют кейсы из личного опыта.
    Бонус: новые знакомства и кулуарное обсуждение текущих проектов.

Знакомство на наших бизнес-завтраках уже привело к нескольким совместным проектам.

Кто модераторы?
Анастасия Новикова (NexGenDesign, Conformato).

Работает в сфере IT 9 лет. Знает, как клиентоориентированный сервис может принести дополнительные 50,000 долларов в год. Отстроила 3 отдела продаж «с нуля». Продает как в оффлайне, так и удаленно — через социальные сети, фриланс биржи, холодные email’ы и звонки.
Евгений Ковалик (KoStart, NexGenDesign, Conformato).

В сфере IT продаж 13 лет. Прошёл путь от стартовых должностей до руководителя отдела продаж и маркетинга в компании численностью более 300 человек. Обучает менеджеров по продажам в IT в школе Conformato. Считает, что умение продавать — это не rocket science, а эффективные реальные техники и опыт.

Когда и как долго будет проходить бизнес-завтрак?

Дата: 24 декабря 2015 года
Время: 9:45 — 12:00

Где будем завтракать?

Место: ресторан BONO.

Адрес: ул. Деревянко 7А, г. Харьков.